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新西兰猕猴桃巨头佳沛CEO:中国是最大市场,探索渠道下沉

中国猕猴桃网 2019/11/9 9:33:30 来源:澎湃新闻 阅读:1

1999年,当新西兰猕猴桃品牌佳沛(Zespri)首次进入中国市场时,它在大陆的销售额在全球销售比例还不到2%。即使10年前,佳沛在中国大陆的销售额也仅仅只有5000万新西兰元,仅占全球销售比例的5%不到。

但如今,佳沛在大中华区的销售额达到了全球占比的20%,实现约6亿美元的盈利。近日,佳沛集团首席执行官Dan Mathieson在给澎湃新闻记者的回复中表示:“如今,大中华区是佳沛最重要的市场之一,也是最大的市场。到2025年,佳沛预计在大中华区的销量将翻番,占据全球销量的四分之一。”

中国市场对于佳沛的战略意义是毋庸置疑的。根据其官方数据显示,中国仅有20%的家庭吃过进口奇异果,其中有75%的家庭购买的佳沛,而国产奇异果的渗透率达到了76%。同时,中国大陆每年人均消费量大约是半个。

Dan Mathieson说:“未来5至6年,我们希望增长到人均每年食用一个佳沛奇异果。与此同时,大部分佳沛消费者目前来自于中国排名前20的大城市。5至6年后,我们希望销售渠道拓展到至少60座城市。”

为了实现该目标,佳沛中国业务将会探索渠道下沉,从目前的20个城市拓展到60至80个城市。就经销商渠道来看,Dan Mathieson表示,会加强与经销商的合作,目前已经与百果园、天天果园(城市超市),山姆超市、鲜丰水果,Costco(开市客),本来生活等电商和零售商建立了直接合作关系。

11月5日至10日,第二届中国国际进口博览会在上海举行,佳沛也第二次参展。

11月6日,Dan Mathieson代表佳沛出席“一带一路”生态农业与食品安全论坛,讨论食品安全问题。

在去年首届进博会上,佳沛与上海临港集团、中外运普菲斯、万科集团、佳农、佳沃鑫荣懋签署谅解备忘录,建立进一步的战略伙伴关系。为了更好地管理供应链,自2016年起,佳沛由原来的国际贸易模式转向自行进口模式。作为物流供应链整合的一部分,装运佳沛奇异果的冷藏船也开始停靠上海南港。

在去年的签约仪式上,佳沛公司董事长Peter McBride表示,“我们希望,通过这次谅解备忘录的签署,维持和加强我们与港口、冷链物流合作伙伴的商业合作关系,提高供应链效率和对食品安全问题的控制,让广大消费者吃到更加新鲜、安全的佳沛奇异果。”

一年过去了,现在的合作如何?Dan Mathieson透露,如今,佳沛已在上海、廊坊、广州三地开通仓储服务。

就在开幕前一天,11月4日,佳沛宣布,加入了政府牵头组办的生鲜冷链的行业协会——生鲜供应链分会。据介绍,该该协会旨在提高国际生鲜供应链的运营效率,缩短交易时间,降低交易成本;学习和推动生鲜产品供应链的相关先进技术和冷链运营规范;落实国家相关政策,法规,促进行业标准的发展。

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